刀剑在线 > 产业 > 正文

从8人小作坊到年销54亿的行业龙头,如今身家190亿

关键词:

2017年2月27日,韩国乐天高层决定,同意把星州群一块地皮提供给韩国军方,作为萨德部署用地。

刚得知此消息,性格直率的马秀慧就发了飙,一声令下,把欧普照明位于乐天玛特中的展柜全部下了架。

作为欧普照明的创始人,马秀慧很喜欢光。从24岁起,她就一直做着和光有关的事业。

但马秀慧怎么也想不到,只有8个人的小作坊,仅仅经过二十年,就发生了沧桑巨变,年销54亿,员工超过6000名,如今,身价190亿的马秀慧还登上了2017年胡润百富榜的榜单。

这二十多年,究竟发生了什么?

夫妻二人艰难创业,挺着大肚子去要账

在了解马秀慧的人看来,她和欧普的成功顺理成章,这和她早年的奋斗经历是分不开的。

1972年,马秀慧出生在浙江一个贫苦的家庭里,为了让女儿活下去,亲生母亲不得不把三岁的马秀慧送给一户商人家庭抚养。

17岁那年,马秀慧与王耀海相识,无奈马秀慧的养父并不同意二人交往,马秀慧却一再坚持,并发誓死也要和王耀海在一起。

后来,马秀慧跟着王耀海南下创业,1994年,两人从浙江来到当时荒凉的中山古镇创业,才开始他们在一个小镇上办起了农场,不料一场台风让他们瞬间血本无归,辗转之下,夫妻二人才重新选择了创业方向,从此踏进照明行业。

马秀慧

随后,带着从表姐那里批发来的环形灯管,做起了代理灯管的工作,马秀慧和王耀海凑了凑钱,租下了一个店面,非常辛苦。

夫妻俩每天要做的事情就是把灯管送到的客户那里,每天天一亮,王耀海就把成箱成箱的灯管从二楼的库房搬下来,再捆到三轮车上去送货,一天来往无数次,王耀海的整张脸除了墨镜遮挡的部分,其它部位全被晒成了黑色。

而马秀慧因为怀孕不能干体力活,于是收取尾款的工作就落到了她的身上,有一次,马秀慧遇见了一个总是找各种借口欠款不还的客户,被要烦了,那人就对马秀慧破口大骂,还把钱甩到了她身上。

走出门后,马秀慧忍不住哭了起来,受到委屈的马秀慧回去后就定了一条规矩:供应商的贷款在45天内一定要现金结账。这一打破行规的举动,使得今天的欧普在赢得声誉的同时也赢得了更多的资金周转。

在当时,做配件的市场竞争异常激烈,尤其是只做代理销售,十分的被动。1996年的一天晚上,王耀海刚进家就急忙从包里掏出一款美国生产的节能灯,此时国内市场并未被打开,马秀慧一下就看到了这款节能灯的优势,当即决定开个公司。

马秀慧也是个毫不含糊的人,她拿出自己的三万积蓄,建立了一个只有八个人的节能灯具厂,这就是欧普照明的前身。

“这次如果不成功,以后就不要办厂当老板了,我们就永远打工。”回想起那时大胆的想法,如今的马秀慧显得十分开心。

不偷工减料,不打价格战

1996年8月,马秀慧将企业的名称和品牌定为欧普——“欧”意味着当时全球最好的节能灯在欧洲,要向其看齐;“普”意味着普及大众。另外,在分工上,她主要负责公司的日常经营管理工作,而技术出身的王耀海担任公司的董事长,主抓研发和生产。

马秀慧

刚进入节能灯行业不久,欧普就遭遇了残酷的价格战。许多厂商看到节能灯这块肥肉,不惜使用劣质材料生产灯具,价格一路下跌。在汹涌的降价潮中,马秀慧却坚持使用优质原材料,保证灯具的节能性能和使用寿命,业内有的灯具标识是5W,可能发光仅有4W,但欧普标志的5W,发光一定就是5W。

坚守品质防线,有效控制成本,经过一段时间的不懈努力,欧普不但逐步收复了失去的节能灯市场,还赢得了更多的客户。

打了翻身仗的马秀慧开始全力以赴地去捕捉家居照明行业新的亮点,丰富欧普的产品线。

“我不喜欢卖普通产品,别人都在做的产品我就不愿意重复进入”,经过一番考察,马秀慧发现,吸顶灯在国内并没有几家厂家生产,于是她二话不说,就做起了吸顶灯的项目。很快,吸顶灯的销量做到了全国第一,马秀慧因此被业界称为“吸顶灯大王”。

如今,欧普吸顶灯的销量做到了全国第一,而且远销世界多个国家和地区,行业里也习惯把吸顶灯称之为“欧普灯”。

打破行规,建立全国分销网络

为了让普通消费者都能享受到欧普的光明,马秀慧再次打破行规——改变照明产品市场的坊店式独家经营、等批发商上门要货的传统,欧普开始建立从省会城市的专业市场到县镇级的分销网络。

到目前为止,欧普在内地除西藏自治区外,每一个省份都设立了分公司、运营中心和物流配送中心,并在各地密布了6000多个销售网点,3500多家专卖店。各专卖店下面设分销商,层层配送,统一治理,减少中间各环节的积压,提高流通速度和对市场的响应速度。

2004年,欧普在迪拜成立首家海外分公司,随后在韩国、马来西亚等各个国家和地区都设立了欧普的代理。

参与国际化竞争,为欧普谋求全球化经营奠定了基础。

“成人达己。”马秀慧很欣赏这句话,用这句话来描述欧普和供应商、经销商等合作伙伴的关系再贴切不过:在达成自己事业目标的同时,也成就了他人。2015年,欧普销售已经突破44亿。

至今,欧普已经成为国内照明行业的第一!即使大环境不景气,很多实体企业叫苦的时候,欧普照明这个业内老大依然在持续增长。

经历了早年种种考验的马秀慧说,“做企业是很辛苦的事情,不要一条道走到黑。”她希望能够很从容、很快乐地去做企业,把自己做的每一件事情都当作一种修行,并且要不断地去学习。

事业上的女强人,最愧对的是孩子

在事业上十分成功的马秀慧,说她最愧对的人就是自己的孩子。在马秀慧办公室的墙上,贴着不少儿子和女儿的照片,还有他们所获的奖状。

因为工作太忙,女儿五岁,儿子三岁半就被马秀慧送去了寄宿学校,一周才回一次家,还时常还见不到人,这让她感觉很难受,于是她跟丈夫商量,以后无论多忙,周末总要留一个在家里陪陪孩子,就算是出差也要错开。

马秀慧

虽然亏欠孩子,但马秀慧却不是用金钱来做补偿。儿子13岁时想要买手机,但她却没答应:“你看厂里的叔叔阿姨个个都有手机,但他们是用来工作赚钱的,你又不赚钱要手机做什么?”儿子抱怨班上很多同学都有,马秀慧说,“那是别人家的事,钱既然是我和爸爸赚来的,就要我们做主”。

不过也正是因为马秀慧与自己孩子的难得一见,反而培养了两个孩子独立自主的个性,她说两个十几岁的孩子,已经能够单独去西安旅游了。

这几年,凭借财富值登上福布斯中国富豪榜,但马秀慧始终保持着低调。每次出席一些公开场合,利索的短发、中式简衣、气质优雅的她更乐于去谈修行。

“其实,生命就是一个修行的道场,我们每个人的一生都是在做一种修行”。

责任编辑:xiaoxiannv
上一篇:他40多岁创业,70多岁公司上市,如今退休接班人却不是子女
下一篇:没有了