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易点高校完成天使轮融资 零售在各大高校深耕

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  据媒体消息,易点高校已于近期完成500万元天使轮融资,由校友嘉领投。此轮融资将主要用于团队搭建和业务扩张两部分。

  2014年到2016年,是高校市场竞争最激烈的三年,59store、俺来也、宅米等都曾在此赛道盘踞多时,但遗憾的是,有些平台因为烧钱过猛、模式不清晰等原因已经处于关闭状态。高校市场该怎么做?这也是媒体一直关心的话题。

  我最近接触到的项目“易点高校”同样定位于高校领域,创始人凌陈鹏曾任职于国内某家上市能源公司,对供应链、仓储、物流等方面了解颇深。联合创始人魏苗义是原爱学贷区域经理,在高校的市场开发、管理高校团队上有多年管理经验和基础,目前负责公司高校市场开发和高校团队把控。

  2016年底易点高校成立,2017年4月第一版本发布。凌陈鹏对猎云网说道,易点切入这个市场比较晚,看到过去两年中一些项目烧钱后倒闭的例子后,也让自己从中得到了不少经验,对易点高校的模式梳理颇有好处。具体在于:

  1、夜猫店模式最适合切入:下午5点到晚上11点半的夜间饥饿痛点一直存在,如果以宿舍楼为单位,每个楼开设2-3个夜间便利店,打造5分钟送货上门,不但可以覆盖每个学生,还可以快速的引流。

  2、夜猫店入口要保持稳定:很多平台倒在了这上面,自由申请开店,自由关店,刚养成消费习惯,店就没了,导致用户体验不好。换人不换店,不但可以让流量能沉淀下来,还可以让新店长快速的获取原有的老客户。

易点高校完成天使轮融资 零售在各大高校深耕

  3、流量转换:大学生的消费通道其实没有养成,很多消费来源于朋友推荐,因此流量转换需要从下往上,依靠大学生团队自由转换。

  4、模式的关键点:必须建立每个高校的校园团队,以他们为主导进行高校业务的开拓。

  凌陈鹏认为,校园里的C端用户对零食的需求是刚需,长久以来一直存在。另外由于“前辈们”打好了校园零食铺的基础,所以自己在市场教育上不用多费太多心思。

  重点在于与小B端的合作。易点高校的方式是在每个高校选一个创业者作为校园经理,负责整个高校业务的开展,以夜猫店模式切入,换人不换店让流量稳定,同时帮助校园经理打造20-30人的团队。现在每个高校平均设置20位店长,客单价5-6元。

  前期公司除了夜猫店、其他项目只收取平台运营管理费2%,其他的收入全部给高校团队。后期经过流量分析,公司资金跟进做终端运营如承包驾校车辆和教练等等建立商业壁垒。平台同时开放校园外卖、团购、驾校、格子铺(学生自由开店卖其他产品)等功能,每个高校单独独立后台运营。

  据易点高校给出的数据,截止2017年6月底,平台注册用户量22000 ,营业收入185万元。

责任编辑:Beibei
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